Você já observou que quando um homem vai comprar um carro,ele até olha a potência,a tração,quantos quilômetros faz por 

hora,mas quando ele vai apresentar aos amigos,ele fala mais de quantas mulheres ele vai "pegar",de como as pessoas irão ter inveja de sua conquista.O mesmo acontece quando uma mulher vai comprar uma roupa,ela não tá preocupada com o tecido,o corte,ela quer saber se ficará bem em seu corpo,se valorizará seus pontos fortes,se as pessoas a elogiarão.Ai você me pergunta,onde ela quer chegar com isso?

As pessoas compram por emoção e não pela razão.Estamos hoje,preocupados,muito mais com os benefícios que a nossa aquisição trará do que com os detalhes dessa aquisição.Quando nossos pais foram comprar sua primeira casa,sua preocupação era como comportar toda a família com segurança,lazer,conforto.Em como ter espaço para os meninos e meninas.Então se você trabalha com vendas,seu objetivo é mostrar ao promissário comprador,as qualidades de adquirir o seu produto e não os custos daquilo.Foque em fazê-lo sentir a importância de fazer parte do seleto grupo que conquistou o seu produto.Estamos mais propenso a adquirir algo que proporcione status,que mostre que conseguimos dar um passo além e conquistar,algo que acharam que seria impossível,se assim o fizer,você terá conquistado algo mais do que um cliente,mas um incentivador de possíveis novos clientes.

O mundo já está cheio demais de pessoas que dizem que não vai dar certo,precisamos de pessoas que façam a diferença e incentivem outras a também ser.

Abraços